Sorotan:
-
1,6 juta menjadi 2,6 juta outlet terverifikasi, didukung oleh onboarding yang terstruktur
-
Akurasi lebih dari 98% dalam master data retailer yang diaudit
-
Catatan duplikat dan palsu dihilangkan melalui alur kerja validasi
-
Retailer terverifikasi diaktifkan untuk mendorong secondary sales langsung
Tentang Merek
Merek ini adalah salah satu perusahaan FMCG dengan distribusi paling luas di India, beroperasi di jutaan outlet general trade. Dengan kategori yang mencakup biskuit, confectionery, dan snack, mereka mengandalkan penetrasi retail yang mendalam dan eksekusi berfrekuensi tinggi untuk mempertahankan kepemimpinan mereka di jaringan general trade India yang terfragmentasi.
Tantangan
Profil Klien:
Merek ini mengoperasikan salah satu jaringan retail terbesar di India, mencakup jutaan outlet di berbagai wilayah geografis.
Ambisi:
Memperluas cakupan dari 1,6 juta menjadi 2,6 juta outlet sambil mempertahankan semesta retailer yang bersih, patuh, dan skalabel.
Hambatan Bisnis:
- Kurangnya visibilitas atas retailer asli vs duplikat
- Proses onboarding manual yang menyebabkan inkonsistensi di berbagai wilayah
- Kompleksitas pasar di kanal urban, pedesaan, dan semi-urban
- Ketidakandalan data yang memengaruhi penukaran skema, forecasting, dan trade spend
- Risiko kepatuhan yang ditimbulkan oleh entri retailer palsu dan berulang
Apa yang Perlu Diubah
Mereka membutuhkan satu lapisan verifikasi yang mampu mengautentikasi setiap retailer—lama maupun baru—sebelum masuk ke dalam ekosistem. Solusi ini harus menghilangkan duplikasi, menegakkan kepatuhan, dan memberikan keyakinan bagi tim penjualan bahwa setiap outlet yang di-onboarding adalah nyata dan aktif.
Solusi
Vxceed menerapkan ekosistem onboarding dan verifikasi berbasis presisi yang dibangun di atas dua intervensi strategis:
1. Audit Data Retailer dan Disiplin Verifikasi
- Pemeriksaan identitas berbasis OTP seluler
- Reverse geocoding untuk akurasi lokasi yang presisi
- Deteksi duplikasi di seluruh nomor seluler, alamat, dan koordinat geografis
- Pengambilan foto dan dokumen untuk memastikan keaslian
- Validasi GST/PAN jika berlaku
2. Ekspansi Terverifikasi ke 2,6 Juta Outlet Aktif
- Tim lapangan meng-onboarding retailer menggunakan alur kerja SFA yang terpandu
- Hanya outlet terverifikasi yang diaktifkan untuk secondary sales dan skema
- Gerbang validasi memastikan entri yang bersih sejak sumbernya
- Jaringan yang siap untuk secondary sales langsung dan eksekusi skema dagang yang lebih bersih
Hasil
| 1,6 Juta → 2,6 Juta outlet terverifikasi | Akurasi lebih dari 98% dalam master data retailer | Tidak ada catatan duplikat di seluruh kategori dan wilayah |
Bersama Vxceed, merek ini membangun model distribusi yang mengutamakan retailer, menggantikan perkiraan dengan wawasan real-time. Hasil utama yang dicapai meliputi:
- Memperluas cakupan terverifikasi hingga 2,6 juta outlet aktif
- Menghilangkan entri duplikat melalui audit dan validasi yang ketat
- Menghadirkan secondary sales langsung melalui retailer yang tervalidasi
- Meningkatkan penargetan skema dagang dengan menghubungkan penukaran ke outlet yang nyata
- Meningkatkan akurasi forecasting di berbagai wilayah geografis dan kategori
Mengapa Mereka Memilih Vxceed?
1. Platform verifikasi end-to-end yang terpadu
Satu ekosistem yang menggabungkan autentikasi retailer, onboarding, validasi, dan kebersihan data — menghilangkan fragmentasi di berbagai wilayah.
2. Presisi dan kendali
Alur kerja terstruktur, pemeriksaan identitas berbasis OTP, geocoding, dan validasi GST/PAN dari Vxceed memastikan data retailer yang bersih dan patuh dalam skala besar.
3. Model yang dipimpin oleh kemitraan
Vxceed bekerja erat dengan tim merek FMCG melalui audit, validasi wilayah, pelatihan, dan penyempurnaan berkelanjutan atas alur verifikasi.
