CPG Terms Explained, isang serye ni Cyril Ovely
August 2026
CPG Glossary A-Z: Ang Kumpletong Indeks ng mga Termino sa Consumer Packaged Goods
Mahigit 200 CPG at FMCG na termino ang nadepine at inayos nang alpabetikal. Ang mga terminong may Article badge ay may nakalaang deep dive. Kasama sa lahat ng termino ang konteksto kung paano ito ginagamit sa iba't ibang merkado.
190+
Mga Terminong Nadepine
45
Malalim na mga Artikulo
7
Mga Functional Area
5
Mga Rehiyong Sakop
Tier 1: May kumpletong artikulo (i-click para basahin)
Tier 2: Nakadepine sa konteksto ng pillar
Tier 3: Maikling kahulugan
Walang terminong tumutugma sa iyong paghahanap. Subukan ang mas maikli o ibang keyword.
A
Isang sukatan ng kabuuang benta ng isang retail store sa lahat ng product category, ginagamit bilang weighting factor upang matukoy ang tunay na distribution reach.
ACV Distribution % Artikulo
Ang porsyento ng kabuuang sales volume ng merkado na nagaganap sa mga store na nagbebenta ng inyong produkto, na binibigyang-timbang ng kabuuang benta ng bawat store.
Activation Tier 2
Ang proseso ng pagpapalit ng isang listed store tungo sa isang aktibong umoorder na store. Tumutukoy rin ito sa mga in-store promotional event na nagtataguyod ng shopper engagement.
Activation Rate Tier 2
Ang porsyento ng mga outlet na aktibong nagbebenta ng inyong produkto kumpara sa kabuuang bilang na nakatanggap ng paunang distribution.
Advertising Allowance Tier 3
Isang bayad mula sa manufacturer patungo sa retailer upang suportahan ang advertising ng mga produkto ng manufacturer sa media ng retailer.
AIC (Average Items Carried) Tier 2
Ang average na bilang ng SKU na sino-stock ng retailer mula sa isang brand o kategorya. Sinusukat ang lalim ng distribution.
AIS (Average Items Selling) Tier 3
Katulad ng AIC ngunit sinusukat ang mga item na aktwal na na-scan sa POS, hindi lang nakalista. Ipinapakita nito ang agwat sa pagitan ng listing at aktwal na benta.
AOC (All Outlet Combined) Tier 2 US
Isang market definition mula sa Nielsen na kinabibilangan ng lahat ng retail outlet na sinusukat sa isang market area.
Assortment Architecture Tier 2
Ang structured na disenyo ng isang product range upang matugunan ang pangangailangan ng shopper sa iba't ibang channel at okasyon.
Attribute (Product Attribute) Tier 3
Isang katangian ng produkto tulad ng lasa, laki, uri ng packaging, o dietary claim na nagpapakaiba dito sa loob ng isang range.
Average Retail Price (ARP) Tier 2
Ang weighted average na presyo kung saan nabebenta ang isang produkto sa lahat ng outlet, isinasaalang-alang ang promotional at regular na presyo.
AWOP (Allowance Without Purchase) Tier 3 NZ/AU
Isang promotional allowance na ibinibigay sa retailer nang hindi hinihingi ang partikular na purchase commitment. Karaniwan sa grocery sa NZ/AU.
B
Baseline Sales Artikulo
Ang volume na nabebenta ng isang produkto nang walang anumang promotional support, na kumakatawan sa organic demand na hiwalay sa price cut o display.
Back Stock Tier 3
Inventory na nakaimbak sa backroom ng store, hindi pa nasa istante. Ang labis na back stock ay kadalasang senyales ng kabiguan sa replenishment.
Backorder Tier 3
Isang order para sa isang produktong kasalukuyang out of stock ngunit tutuparin kapag naging available ang inventory.
Backroom-to-Shelf Time Tier 3
Ang panahong lumilipas sa pagitan ng pagdating ng produkto sa backroom ng store at ang paglalagay nito sa selling shelf.
Base Price Tier 3
Ang regular na selling price ng isang produkto bago ilapat ang anumang pansamantalang promosyon o diskwento.
Base Weighted Weeks (BWW) Tier 3
Ang bilang ng mga linggong walang promosyon na ginagamit upang kalkulahin ang baseline sales sa syndicated data analysis.
Basket Size Tier 2
Ang average na bilang ng item o kabuuang gastos bawat shopping trip. Isang susing shopper behavior metric.
BBD (Best Before Date) Tier 3
Ang petsa hanggang kailan mananatili ang inaasahang kalidad ng isang produkto. Naiiba ito sa use-by date na may kinalaman sa kaligtasan.
Bill Back Tier 3
Isang trade promotion mechanism kung saan nagbabayad muna ang retailer ng buong presyo at tumatanggap ng credit matapos patunayan ang promotional performance.
BOGO (Buy One Get One) Tier 2 US
Isang promotional offer kung saan ang pagbili ng isang item ay nagbibigay karapatan sa shopper na makakuha ng pangalawang item nang libre o may diskwento.
BOPIS (Buy Online Pick Up In Store) Tier 2 US
Isang omnichannel fulfillment method kung saan nag-oorder online ang mga shopper at kinukuha ang binili sa isang pisikal na store.
Brand Block Tier 2
Isang shelf layout strategy kung saan pinagsasama-sama ang lahat ng SKU ng isang brand sa magkakadikit na seksyon.
Brand Equity Tier 2
Ang commercial value na nakukuha ng isang brand mula sa perception, loyalty, at asosasyon ng shopper, lampas sa functional benefits ng produkto.
Buy Rate Tier 3
Ang porsyento ng mga shopper na nakalantad sa isang promosyon na talagang bumibili ng na-promote na produkto.
Beat Plan Artikulo
Ang nakaplanong ruta at iskedyul para sa mga field sales rep na bumibisita sa mga retail store. Pangunahing ginagamit sa India at South Asia.
C
Cannibalization Tier 2
Kapag ang isang promosyon o bagong produkto ay umaagaw ng benta mula sa ibang SKU ng parehong brand sa halip na lumikha ng talagang incremental volume.
Category Management Artikulo
Ang proseso ng pamamahala sa mga product category bilang strategic business unit gamit ang data-driven insight upang i-optimize ang range, pricing, at shelf placement.
Category Captain Tier 2
Isang brand na hinirang ng retailer upang magpayo sa category strategy, shelf layout, at range optimization para sa isang partikular na kategorya.
Category Review Tier 2
Isang paminsan-minsang pagtatasa ng retailer kung aling mga produkto ang mananatili sa range, alin ang made-delist, at anong mga bagong produkto ang idadagdag.
Case Stack Tier 3
Isang secondary display na nabubuo sa pagtatambak ng mga case ng produkto, karaniwang ginagamit sa mga high-volume o warehouse-style na retail environment.
Click & Collect Tier 2 UK/AU
Ang UK/AU na katumbas ng BOPIS. Nag-oorder online ang mga shopper at kinukuha ito sa isang store o itinalagang pickup point.
Claims Tier 3
Mga kahilingan ng mga retailer sa mga manufacturer para sa bayad batay sa napagkasunduang trade terms, kadalasang may kinalaman sa promotional performance o delivery failure.
Compliance Rate Tier 2
Ang porsyento ng mga store kung saan tumutugma ang execution (planogram, pricing, display) sa napagkasunduang pamantayan.
Consumer Promotion Tier 2
Mga promotional activity na nakatuon sa end shopper (kupon, sample, patimpalak) sa halip na sa retailer.
Conversion Funnel Tier 2
Ang mga yugtong dinaraanan ng isang shopper mula sa pagtuklas ng produkto hanggang sa pagbili sa isang e-commerce platform.
Coverage Model Tier 2
Ang framework na tumutukoy kung paano itinatalaga ang mga sales territory at retail account sa mga field sales personnel.
CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment) Tier 3
Isang supply chain approach kung saan nagbabahaginan ng data ang mga manufacturer at retailer upang mapabuti ang forecast accuracy at inventory management.
Cross-Merchandising Tier 2
Ang paglalagay ng magkatugmang produkto mula sa iba't ibang kategorya nang magkasama upang magtaguyod ng incremental purchases (hal., chips sa tabi ng salsa).
CTR (Click-Through Rate) Tier 3
Ang porsyento ng mga user na nag-click sa isang product listing o advertisement matapos itong makita. Isang digital shelf performance metric.
Cut In Tier 3
Ang proseso ng pagsingit ng bagong produkto sa umiiral na planogram, na kadalasang nangangailangan ng pag-alis sa mga kasalukuyang produkto.
Cume Weighted Weeks (CWW) Tier 3
Ang kumulatibong bilang ng weighted weeks na ginagamit sa period-based na sales analysis sa maraming panahon.
Ang kabuuang direktang gastos sa paggawa ng isang produkto kabilang ang raw material, packaging, paggawa, at factory overhead.
D
DC (Distribution Center) Tier 2
Isang sentralisadong warehouse facility na tumatanggap, nag-iimbak, at muling namamahagi ng mga produkto sa mga retail store.
Decomposition Tree Tier 3
Isang visual na breakdown ng sales volume sa mga bahagi nito: baseline, incremental, at iba't ibang promotional effect.
Deductions Tier 3
Mga halagang ibinabawas ng mga retailer mula sa bayad ng manufacturer, karaniwan dahil sa delivery failure, promotional discrepancy, o administrative error.
Depth Pack Tier 2
Isang pack configuration na naglalaman ng maraming unit ng iisang SKU, idinisenyo para sa mga item na high-velocity.
DIFOT (Delivered In Full On Time) Tier 2 NZ/AU
Ang NZ/AU na katumbas ng OTIF. Sinusukat kung dumarating nang kompleto at sa napagkasunduang petsa ang mga delivery.
Display Tier 2
Anumang secondary merchandising placement lampas sa regular na posisyon sa istante, kabilang ang end cap, dump bin, at floor stand.
Distributor Management Tier 2
Mga sistema at proseso para sa pagpili, pagsasanay, pag-motivate, at pag-evaluate ng mga distribution partner sa indirect route-to-market model.
Distribution Network Design Tier 2
Ang strategic na disenyo ng mga lokasyon ng warehouse, delivery route, at service area upang i-optimize ang gastos at coverage.
Dollar Sales Tier 2
Benta na sinusukat sa halaga ng pera sa halip na unit. Ginagamit kasama ng unit sales upang maunawaan ang epekto ng presyo at mix.
Isang distribution model kung saan direktang naghahatid ang mga manufacturer sa bawat indibidwal na store gamit ang sarili nilang trak, hindi na dumadaan sa distribution center.
Isang modelo kung saan direktang nagbebenta ang mga manufacturer sa end shopper sa pamamagitan ng sarili nilang channel, hindi na dumadaan sa retail intermediary.
Digital Shelf Artikulo
Ang online na katumbas ng pisikal na retail shelf: product listing, search result, at detail page sa mga e-commerce platform.
E
EDI (Electronic Data Interchange) Tier 2
Ang standardized na electronic exchange ng mga business document (purchase order, invoice, ASN) sa pagitan ng mga trading partner.
Isang pricing strategy kung saan nag-aalok ang mga retailer ng pare-parehong mababang presyo araw-araw sa halip na madalas na pansamantalang promosyon.
Endless Aisle Tier 2
Isang in-store digital kiosk o app na nagbibigay-daan sa mga shopper na mag-order ng mga produktong hindi physically stocked sa store, na ipadadala sa bahay o sa store para sa pickup.
End Cap Artikulo
Isang promotional display sa dulo ng isang retail aisle, isa sa pinakamataas na visibility na posisyon sa isang store.
Equivalized (EQ) Sales Tier 2
Sales data na na-normalize sa iisang common unit of measure upang paganahin ang paghahambing sa iba't ibang pack size.
E-Tailing (Electronic Retailing) Tier 3
Ang pagbebenta ng retail goods sa pamamagitan ng electronic channel, pangunahin sa mga e-commerce website at app.
F
Facing Tier 2
Isang solong yunit ng produkto na nakikita sa harap ng istante. Ang maraming facing ay nagpapataas ng visibility at nararamdamang kahalagahan.
F&D; (Feature and Display) Tier 3 US
Isang US retail term para sa mga promotional placement kabilang ang feature ads at mga posisyon ng display tulad ng end cap at dump bin.
FDM (Food/Drug/Mass) Tier 2 US
Isang channel definition mula sa Nielsen na sumasaklaw sa food supermarket, drug store, at mass merchandise retailer.
FDMx Tier 3 US
Extended Food/Drug/Mass, kabilang ang karagdagang uri ng outlet tulad ng military commissary at club store.
Fill Rate Tier 2
Ang porsyento ng mga na-order na unit na aktwal na naihatid. Isang susing supply chain performance metric.
FIS (Free Into Store) Tier 3
Isang pricing term kung saan sinasagot ng supplier ang lahat ng gastos sa paghahatid ng mga produkto sa store ng retailer, kabilang ang freight.
FOB (Free On Board) Tier 2
Isang shipping term na tumutukoy kung kailan lumilipat ang ownership at risk mula sa seller patungo sa buyer. Ang FOB origin ay nangangahulugang ang buyer ang mananagot sa risk sa shipping point.
FOBL (Free On Board Landed) Tier 3 NZ/AU
Isang NZ/AU pricing term kung saan sinasagot ng supplier ang lahat ng gastos kabilang ang freight at landing charge hanggang sa DC ng retailer.
Forecast Accuracy Tier 2
Ang antas kung saan tumutugma ang demand forecast sa aktwal na benta. Sinusukat bilang MAPE, bias, o forecast attainment percentage.
Freshness Tier 3
Isang product quality attribute na may kinalaman sa natitirang shelf life. Kritikal para sa mga perishable category at isang mahalagang salik sa stock rotation.
Mga produktong mabilis mabenta sa medyo mababang halaga. Ang mga terminong FMCG at CPG ay tumutukoy sa parehong mga produkto; ang FMCG ay ginagamit sa labas ng US.
G
Go to Market Strategy (GTM) Tier 2
Isang komprehensibong plano kung paano naaabot ng isang kumpanya ang mga customer sa pamamagitan ng channel selection, pricing, distribution, at disenyo ng sales force.
Golden Triangle Tier 3 UK
Ang lugar sa pagitan ng pasukan ng store, ang seksyon ng dairy/meat, at ang checkout. Ang pinakamataas na trapiko na zone sa isang supermarket.
Ang tubong natitira matapos ibawas ang COGS mula sa revenue, ipinapahayag bilang porsyento. Ang unang sukatan ng profitability sa CPG.
GTIN (Global Trade Item Number) Artikulo
Ang globally standardized na numeric identifier na naka-print bilang barcode sa bawat produkto, na nagbibigay-daan sa POS scanning at supply chain tracking.
H
High-Low Pricing Tier 2
Isang pricing strategy na umaalternat sa pagitan ng regular na mataas na presyo at madalas na promotional discount. Ang kabaligtaran ng EDLP.
Horizontal Display Tier 2
Isang shelf layout kung saan inaayos ang mga produkto sa pahalang na hanay sa halip na patayong brand block.
Hot Zones Tier 2
Mga lugar sa store na may pinakamataas na trapiko at visibility ng shopper. Prime na lokasyon para sa promotional display.
Household Penetration Tier 2
Ang porsyento ng mga sambahayan sa isang merkado na bumibili ng isang brand o kategorya nang kahit isang beses sa loob ng isang panahon.
I
Incremental Revenue Artikulo
Ang karagdagang benta na nabuo ng isang promotional activity higit sa mabebenta sana sa baseline.
Island Display Tier 3
Isang freestanding na display na nakaposisyon sa isang aisle o bukas na floor area, nakikita mula sa maraming direksyon.
J
Ang taunang strategic planning process sa pagitan ng isang CPG brand at retailer, na naghahanay sa growth target, trade investment, at inobasyon.
K
KAM (Key Account Manager) Tier 3
Ang sales professional na responsable sa pamamahala ng relasyon sa pagitan ng isang CPG brand at ng mga key retail account nito.
Kirana Tier 3 India
Isang maliit, independiyenteng pag-aaring neighborhood grocery store sa India, ang gulugod ng traditional trade. Milyun-milyong kirana store ang bumubuo sa malaking bahagi ng benta ng FMCG sa India.
L
Landed Cost Tier 2
Ang kabuuang gastos ng isang produkto kabilang ang manufacturing, freight, duties, at lahat ng gastos upang maihatid ito sa pintuan ng retailer.
LBD (Last Buy Date) Tier 3
Ang huling petsa kung kailan maaaring i-order ang isang produkto mula sa supplier bago ito ma-discontinue o ma-delist.
Lead Time Tier 2
Ang panahon sa pagitan ng paglalagay ng order at pagtanggap ng delivery. Isang mahalagang salik sa inventory planning at antas ng serbisyo.
Line Extension Tier 2
Isang bagong product variant (lasa, laki, format) na idinagdag sa umiiral na range ng isang brand, na sinasamantala ang naitatag na brand equity.
List Price Tier 3
Ang iminumungkahing retail price ng manufacturer bago ang anumang trade discount, promosyon, o negotiated reduction.
Loss Leader Tier 2
Isang produktong ibinebenta sa presyong mas mababa sa gastos nito upang akitin ang mga shopper papasok sa store, umaasang bibili sila ng ibang item.
M
Mandated / Mandate Tier 3
Isang kinakailangan ng retailer na dapat sundin ng isang brand, tulad ng partikular na delivery window, packaging standard, o EDI capability.
Market Share Artikulo
Ang benta ng isang brand bilang porsyento ng kabuuang benta ng kategorya. Ang pangunahing sukatan ng competitive position.
Merchandising Condition Tier 3
Ang napagkasunduang pamantayan kung paano dapat i-display, presyuhan, at i-promote ang mga produkto sa point of sale.
MOQ (Minimum Order Quantity) Tier 2
Ang pinakamaliit na dami ng produkto na ipagbibili ng supplier sa isang order. Karaniwan sa mga relasyon ng distributor at wholesale.
MULO (Multi Outlet) Tier 3 US
Isang channel definition mula sa Circana (dating IRI) na sumasaklaw sa maraming uri ng retail outlet na pinagsama sa iisang reporting segment.
MULO-C Tier 3 US
Isang variant ng MULO definition na kinabibilangan ng mga convenience store sa multi-outlet reporting segment.
Must-Win Battles Tier 3
Isang strategic framework na tumutukoy sa iilang kritikal na priyoridad (mga merkado, segment, kapabilidad) na magtataguyod ng disproportionate growth.
Mystery Buyer / Mystery Shopping Tier 3
Isang research method kung saan nagkukunwaring shopper ang mga sanay na evaluator upang suriin ang store execution, kalidad ng serbisyo, at compliance.
Modern Trade Artikulo
Mga organisadong retail format tulad ng supermarket, hypermarket, at mga chain na may centralized purchasing at standardized operations.
N
National Distribution Tier 2
Distribution coverage na sinusukat sa buong bansa sa halip na sa mga tiyak na rehiyon o retail chain.
Net Revenue Management (NRM) Tier 2
Isang disiplina na nakatuon sa pag-optimize sa buong price waterfall mula list price hanggang net realization, kabilang ang trade spend at mix.
Nielsen (NielsenIQ) Artikulo
Ang nangungunang provider ng CPG retail measurement data, na nagbibigay ng syndicated scanner data para sa market share, distribution, at promotion analysis.
NPD (New Product Development) Tier 2
Ang proseso ng paglikha at paglulunsad ng bagong produkto, mula sa konsepto hanggang development, testing, at commercial launch.
Ang porsyento ng mga store sa isang merkado na nagbebenta ng inyong produkto. Ang pinakasimpleng ngunit pinaka-mapanlinlang na distribution measure.
O
Off Invoice (OI) Tier 2
Isang trade promotion mechanism kung saan direktang inilalapat ang discount sa invoice, binabawasan ang presyong babayaran ng retailer.
Omnichannel Strategy Tier 2
Isang integrated na approach sa pagbebenta sa physical store, e-commerce, marketplace, at quick commerce na may pare-parehong shopper experience.
Online Product Content Tier 2
Ang mga larawan, titulo, deskripsyon, attribute, at enhanced content na kumakatawan sa isang produkto sa mga e-commerce platform.
Sinusukat kung physically naroroon ang mga produkto sa istante at available para bilhin. Ang positibong bersyon ng Out of Stock.
Kapag hindi available sa istante ang isang produkto para bilhin ng shopper. Isa sa pinakamamahaling problema sa retail.
OTIF (On Time In Full) Artikulo
Sinusukat kung dumarating ang mga delivery nang kompleto at sa napagkasunduang petsa. Ang pangunahing supply chain metric sa pagitan ng mga manufacturer at retailer.
Outlet Segmentation Tier 2
Ang pag-uuri sa mga retail outlet ayon sa laki, lokasyon, profile ng shopper, at potensyal sa benta upang italaga ang angkop na antas ng serbisyo.
Outlet Universe Tier 2
Ang kabuuang bilang ng mga potensyal na retail outlet sa isang merkado. Ang panimulang punto para sa coverage planning at white space analysis.
P
Pallet Display Tier 3
Isang buong pallet ng produkto na inilagay sa sales floor bilang high-volume display, karaniwan sa mga warehouse club at bulk retailer.
Penetration Tier 2
Ang porsyento ng mga shopper o sambahayan na bumibili ng isang brand o kategorya nang kahit isang beses sa loob ng isang panahon.
Perfect Store Artikulo
Isang framework na tumutukoy sa ideal na in-store execution sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng availability, visibility, promotion, at pricing sa iisang composite score.
Phantom Inventory Tier 2
Kapag ipinapakita ng sistema na available ang stock ngunit hindi physically nasa istante ang produkto. Isang pangunahing sanhi ng maling out-of-stock.
Picture of Success (PicoS) Tier 2
Isang visual standard na nagpapakita ng ideal na shelf layout, antas ng stock, at promotional setup para sa isang store o channel.
Isang detalyadong visual diagram na tumutukoy nang eksakto kung paano at saan dapat ilagay ang mga produkto sa mga retail shelf.
Point of Purchase (POP) Tier 2
Mga materyales at display na inilalagay sa point of sale upang i-promote ang mga produkto, kabilang ang shelf talker, dump bin, at signage.
Point of Sale (POS) Tier 2
Ang lokasyon kung saan nagaganap ang isang transaksyon. Tumutukoy rin sa mga scanning system na kumukuha ng sales data sa checkout.
Premiumization Tier 2
Ang trend ng mga shopper na lumilipat sa mas mataas ang presyo, mas mataas ang kalidad na produkto sa loob ng isang kategorya.
Price Elasticity Tier 2
Isang sukatan kung gaano tumutugon ang sales volume sa pagbabago ng presyo. Ang mataas na elasticity ay nangangahulugang maliit na pagbabago sa presyo ay nagdudulot ng malaking shift sa volume.
Price Pack Architecture (PPA) Tier 2
Ang structured na disenyo ng mga pack size at price point upang paglingkuran ang iba't ibang pangangailangan, okasyon, at channel ng shopper.
Price Waterfall Tier 2
Isang step-by-step na visualization na nagpapakita ng lahat ng deduction mula sa list price hanggang net realization: trade spend, discount, rebate, at gastos.
Private Label Tier 2
Mga produktong ginawa ng isang third party ngunit ibinebenta sa ilalim ng sariling brand name ng retailer. Tinatawag ding store brand.
Product Universe Tier 3
Ang kumpletong hanay ng mga produktong sinusubaybayan sa isang measurement system, na tumutukoy sa saklaw ng syndicated data report.
Promotional Allowance Tier 2
Isang bayad mula sa manufacturer patungo sa retailer upang suportahan ang mga promotional activity tulad ng feature ads, display, o price reduction.
Promotional Calendar Tier 3
Ang nakaplanong iskedyul ng mga promotional activity sa buong panahon, na nagpapakita ng timing, uri, at investment para sa bawat event.
Promotional Display Tier 3
Anumang secondary placement na ginagamit upang i-promote ang mga produkto lampas sa regular na posisyon sa istante.
Purchase Frequency Tier 2
Ang average na bilang ng beses na bumibili ang isang shopper ng brand o kategorya sa loob ng isang tiyak na panahon.
Primary Sales Artikulo
Benta mula sa manufacturer patungo sa mga distributor o retailer. Tinatawag ding sell-in. Ang revenue figure ng manufacturer.
Q
Quality Weighted Weeks (QWW) Tier 3
Isang pinong bersyon ng weighted weeks na inaayos para sa mga isyu sa kalidad ng data tulad ng pagsasara ng store o gaps sa reporting.
R
Range Review Tier 2
Isang paminsan-minsang pagtatasa ng retailer kung aling mga produkto ang panatilihin, i-delist, o idagdag. Tumutukoy sa aktibong assortment.
Ang bilang ng unit na nabebenta bawat store kada panahon. Isang pangunahing sukatan ng performance ng produkto sa antas ng bawat indibidwal na store.
Rebate Tier 2
Isang retrospective na bayad mula sa manufacturer patungo sa retailer batay sa nakamit na volume o napagkasunduang performance target.
Reset Tier 3
Isang kumpletong muling pagsasaayos ng shelf layout ng isang store, karaniwang kasunod ng pag-update ng planogram o category review.
Retail Execution Artikulo
Ang hanay ng mga aktibidad na tumitiyak na available, visible, tama ang presyo, at wastong naka-merchandise ang mga produkto sa point of sale.
Sinusukat kung gaano karaming incremental revenue ang nabubuo ng bawat dolyar ng trade investment. Ang susing metric para sa promotion ROI.
RRP / RSP (Recommended Retail Price / Recommended Selling Price) Tier 2
Ang presyong iminumungkahi ng manufacturer na ipagbili ng retailer ang produkto. Hindi ito obligado, ngunit nagsisilbing reference point.
Ang strategic framework na tumutukoy kung paano naaabot ng mga produkto ang mga consumer sa pamamagitan ng channel selection, distribution model, at disenyo ng coverage.
S
Safety Stock Tier 2
Buffer inventory na hinahawakan upang maprotektahan laban sa demand variability at supply chain disruption.
Scan-back Tier 2
Isang trade promotion mechanism kung saan binabayaran-balik ng manufacturer ang retailer batay sa aktwal na scanned sales sa panahon ng promosyon.
Secondary Display Tier 3
Anumang paglalagay ng produkto lampas sa pangunahing posisyon sa istante, kabilang ang end cap, floor display, at cross-merchandising position.
Sell Story Tier 3
Isang data-driven na salaysay na naglalahad ng performance metrics ng produkto upang kumbinsihin ang retailer na i-list o palawakin ang range.
Sell Through Rate Tier 2
Ang rate kung saan nabebenta ang inventory sa end consumer matapos maihatid sa retailer.
Shelf Edge Labels (SELs) Tier 2 UK
Mga price at product information label na nakakabit sa gilid ng istante. Sa UK, unti-unting pinapalitan ng electronic shelf labels (ESLs).
Shelf Life Tier 2
Ang panahon kung saan nananatiling angkop para sa pagbebenta at pagkonsumo ang isang produkto sa ilalim ng tinukoy na kondisyon ng imbakan.
Shelf Optimization Tier 2
Ang data-driven na proseso ng pagtukoy sa pinakamainam na shelf layout upang i-maximize ang benta ng kategorya, margin, o kasiyahan ng shopper.
Shelf Purity Tier 2
Ang antas kung saan naglalaman ang isang shelf section lamang ng mga nilalayong produkto nang walang mga out-of-place na item, competitor encroachment, o gaps.
Ang porsyento ng shelf space na inookupa ng isang brand kaugnay ng mga kakumpitensya. Isang proxy para sa visibility at posibilidad ng pagbili.
Shopper Conversion Rate Tier 2
Ang porsyento ng mga shopper na pumapasok sa aisle ng kategorya o tumitingin ng produkto online at talagang bumibili.
Shopper Insights Tier 2
Data-driven na pag-unawa kung sino ang bumibili ng isang kategorya, kailan, bakit, at kung ano ang nagtutulak sa kanilang desisyon sa pagbili.
Shopper Journey Tier 2
Ang end-to-end na landas na tinatahak ng shopper mula sa pagkilala ng pangangailangan hanggang sa pagbili at post-purchase evaluation.
Shopper Marketing Tier 2
Mga aktibidad sa marketing na idinisenyo upang impluwensyahan ang mga shopper sa point of purchase, kapwa sa store at sa digital shelf.
SKU (Stock Keeping Unit) Artikulo
Isang natatanging identifier para sa bawat kakaibang variant ng produkto. Ang pinakamaliit na yunit ng sales measurement, inventory, at distribution tracking.
Slotting Fee Artikulo
Isang isang-beses na singil na ipinapataw ng mga retailer sa mga manufacturer upang i-list ang bagong produkto, sumasaklaw sa shelf allocation, system setup, at risk.
SOVI (Standard Order Volume Indicator) Tier 3 NZ
Isang NZ-specific na metric na nagpapahiwatig ng standard order volume para sa isang produkto sa isang partikular na store, ginagamit para sa replenishment planning.
Space Elasticity Tier 2
Isang sukatan kung gaano tumutugon ang benta sa mga pagbabago sa shelf space allocation. Tumutulong matukoy ang pinakamainam na facing bawat SKU.
SRP (Suggested Retail Price) Tier 2
Ang presyong inirerekomenda ng manufacturer na sisingilin ng retailer. Katumbas ng RRP sa ilang merkado.
Store Brand Tier 2
Mga produktong ibinebenta sa ilalim ng sariling brand name ng retailer. Katumbas ng private label.
Secondary Sales Artikulo
Benta mula sa mga distributor patungo sa mga retailer. Tinatawag ding distributor sell out. Ipinapakita nito kung talagang gumagalaw ang mga produkto sa channel.
Sell In vs Sell Out Artikulo
Ang sell-in ay benta mula sa manufacturer patungo sa retailer. Ang sell-out ay benta mula sa retailer patungo sa consumer. Dapat parehong sinusubaybayan nang magkasama.
Stock Replenishment Artikulo
Ang proseso ng pag-restock ng mga produkto sa mga retail location upang mapanatili ang on-shelf availability at maiwasan ang out-of-stock.
T
Pinagsasama ang ACV distribution at average items carried sa iisang metric na sumasalamin sa reach at lalim ng distribution.
Isang panandaliang price cut na pinondohan ng manufacturer o retailer upang itaguyod ang incremental sales sa loob ng tiyak na panahon.
TPx (Trade Promotion Excellence) Tier 2
Isang disiplina at kategorya ng software na nakatuon sa pag-optimize ng trade promotion planning, execution, at measurement.
Trade Spend Artikulo
Ang kabuuang badyet na inilalaan ng isang CPG manufacturer sa mga aktibidad na nakaharap sa retailer: promotion, listing, display, at trade marketing.
Isang framework para sukatin kung gaano kahusay lumilikha ng incremental sales at profit ang mga promotional activity kaugnay ng trade investment.
Ang forward-looking na disiplina ng paggamit ng analytics at AI upang planuhin ang mga promosyon na nagpapalaki ng return on trade spend.
Trade Investment Tier 2
Ang kabuuang financial commitment na ginagawa ng isang brand sa mga partnership sa retailer, kabilang ang promotion, listing, at development fund.
Trade Rate Optimization Tier 3
Ang proseso ng pag-optimize sa mga rate (discount, allowance) na inaalok sa iba't ibang retailer upang i-maximize ang pangkalahatang trade ROI.
Tertiary Packaging Tier 3
Ang pinakalabas na layer ng packaging na ginagamit para sa transport at warehousing, tulad ng pallet at shrink-wrapped na case.
Tertiary Sales Artikulo
Benta mula sa mga retailer patungo sa end consumer. Ang pinakatotoong sukatan ng consumer demand sa CPG sales chain.
Traditional Trade Artikulo
Maliit, independiyenteng pag-aaring retail outlet na pinaglilingkuran ng mga distributor sa halip na direkta ng mga manufacturer.
U
Ullage Tier 3 NZ/AU
Ang allowance para sa shrinkage, pinsala, at wastage na nakapaloob sa retail ordering. Karaniwan sa grocery sa NZ/AU.
Unit Sales Tier 2
Benta na sinusukat sa unit sa halip na dolyar. Ginagamit kasama ng dollar sales upang maunawaan ang epekto ng volume at presyo.
UOM (Unit of Measure) Tier 2
Ang standard measurement unit para sa isang produkto: each, case, pallet, kilogram, liter. Kritikal para sa ordering at inventory management.
UPC (Universal Product Code) Artikulo
Ang 12-digit na barcode standard na pangunahing ginagamit sa US at Canada para sa product identification sa point of sale.
V
Vendor Shop Tier 3
Isang nakalaang branded na seksyon sa loob ng store ng retailer na pinapamahalaan ng manufacturer, may branded na fixture at staff.
Violator Tier 3 US
Isang malaking promotional sign na inilalagay sa o malapit sa isang display upang akitin ang atensyon ng shopper. Karaniwan sa US retail.
VMI (Vendor Managed Inventory) Tier 2
Isang supply chain model kung saan sinusubaybayan ng manufacturer ang antas ng inventory ng retailer at pinapamahalaan ang replenishment nang awtomatiko.
Volume Decomposition Tier 2
Ang analytical na proseso ng paghahati ng kabuuang benta sa baseline, incremental, at iba't ibang bahagi ng promotional effect.
Velocity Artikulo
Ang rate kung saan nabebenta ang isang produkto bawat store o bawat ACV point. Ang productivity metric para sa distribution.
W
Warehouse Tier 3
Isang pasilidad para sa pag-iimbak ng mga produkto bago ang distribution sa mga retail store o end consumer.
Wash Line Tier 3 NZ/AU
Isang NZ/AU retail term para sa proseso ng paglilinis at pag-reset ng isang shelf section, pag-aalis ng lumang stock at pagpapalit ng bago.
Weighted Distribution Tier 2
Isang pangkalahatang termino para sa anumang distribution measure na isinasaalang-alang ang laki ng store. Ang ACV distribution ang pinakakaraniwang anyo.
White Space Tier 2
Mga pagkakataon sa merkado kung saan hindi kasalukuyang naka-distribute o na-market ang mga produkto. Mga store na dapat sana'y nagbebenta ng inyong produkto ngunit hindi.
Wing Display Tier 2
Isang secondary display na nakaposisyon katabi ng pangunahing istante, umaabot sa aisle upang mapataas ang visibility.
Width Pack Tier 2
Isang pack configuration na naglalaman ng maraming magkakaibang SKU (assortment), idinisenyo para sa variety o trial.
X
xAOC (eXtended All Outlet Combined) Tier 2 US
Isang market definition mula sa Nielsen na pinapalawak ang AOC upang isama ang karagdagang uri ng outlet tulad ng military, club, at convenience.
Y
YAG (Year Ago) Tier 3
Sales data mula sa parehong panahon noong nakaraang taon, ginagamit bilang comparison baseline para sa pagsukat ng growth.
YTD (Year to Date) Tier 3
Ang kumulatibong panahon mula sa simula ng kasalukuyang taon hanggang sa kasalukuyang petsa. Ginagamit para subaybayan ang taunang performance.
Z
Walang CPG na termino na nagsisimula sa Z sa glossary na ito.
Mag-browse ayon sa functional area
Gustong mag-explore ayon sa paksa? Sinasaklaw ng bawat pillar ang isang functional area ng CPG operations.
Distribution & Route to Market
Kung paano umaabot ang mga produkto mula sa factory hanggang sa istante. ACV, TDP, DSD, Modern Trade, Traditional Trade, at ang mga metric na sumusukat sa distribution reach.
Store Execution & Merchandising
Kung paano lumalabas ang mga produkto sa istante. Planogram, out-of-stock, share of shelf, at ang Perfect Store framework na nagbubuklod sa lahat ng ito.
Trade Promotion & Commercial
Ang money layer. Trade spend, promotion, pricing strategy, at ang mga framework para sukatin kung talagang epektibo ang inyong trade investment.
Data, Measurement & Analytics
Kung paano sinusukat ng industriya ang performance. Nielsen data, velocity, market share, SKU, at ang syndicated data ecosystem.
Supply Chain & Inventory
Ang paglipat ng mga produkto mula sa factory tungo sa warehouse hanggang sa store. OTIF, fill rate, replenishment, at ang mga metric na nagpapanatiling dumadaloy ang supply chain.
Product, Pricing & Packaging
Product master data, cost structure, at pricing. COGS, gross margin, GTIN, at ang ekonomiya sa likod ng bawat SKU.
Digital & E Commerce
Ang online na istante. Digital shelf optimization, D2C, omnichannel strategy, at kung paano nakikipagkumpitensya ang mga CPG brand sa e-commerce.
CPG Terms Explained (pangkalahatang-ideya)
Bago rito? Magsimula sa series overview, kung para kanino ito, at kung saan magsisimula base sa inyong tungkulin.
Lighthouse for CPG
Makita ang mga terminong ito sa aksyon sa inyong retail execution
Ginagawang mga desisyon ng Lighthouse ang mga konsepto sa glossary na ito — distribution, execution, trade, at supply — na ginagawa ng inyong commercial team araw-araw sa antas ng store at SKU.
Mag-request ng demo
Mga Solusyon
Ground Transport
Mga Solusyon
Mga Opisina
Bangalore, India (HQ)
Auckland, New Zealand
Chennai, India
Dubai, UAE
New Jersey, USA
*Ang lahat ng logo ay pag-aari ng kani-kanilang kumpanya